从1号店营销战略所受到的启发

近期一直为一个婚纱摄影网站做优化,虽然承诺客户的关键词基本都在百度首页了,可是婚纱摄影行业竞争非常激烈。百度推广基本把流量都抢光了,到下面一天只有几个IP,跟客户实在没有办法交代。今天无意之间,看到了一篇文章讲的是1号店的营销战略如下图。小编阅读之后觉得豁然开朗,对于网站优化又有了新的思路。

  这个客户是今年五月份刚成立的工作室,网站也是新站在西安地区的知名度很低。目前客户来源:要么是朋友介绍,要么是网上来的。依靠朋友的力量是非常微弱的因为一个人一辈子只拍一次婚纱照,所以网络方面是目前的重心。而网站优化的工作已经基本完成,要突破这个瓶颈就要进行自我定位、客户的细分、品牌的建立等方针。

这样我完全可以借鉴1号店的营销战略来实施

 1、服务对象

80后、90后即将结婚和有结婚意图的用户为主,喜欢浪漫、时尚的潮流青年。所以推广的目标应为婚嫁论坛和西安本地论坛的婚嫁版块为主而非广泛的人群。

 2、价值提供

顾客清楚了,就要解决顾客要从你这里购买而非竞争对手处购买的价值定位。仔细想想印象拉菲摄影工作室的优势有三:价格优惠、服务好、拍摄技术好。我们定位的时候一定要选竞争对手不足并且用户有需求的点,否则我们将会很难发展壮大。

 3、合作伙伴

“一只筷子易折、十只筷子难断”不管是个人站长还是小企业,单兵作战能力可能比大公司和优化团队中的任何一个要好,可是双拳难敌四脚。近两年,各行各业竞争越来越激烈很多企业将互联网作为拓展业务和发展阵地,个人站长越来越难生存寻找一个长期稳定的合作伙伴非常重要,而不要像京东和申通那样分道扬镳。

任何一个企业或者团队都不是完美的,我们要将同行当做对手也是朋友,用他们来审视自身的缺点和不足,通过对比发现我们的优势从而更好的发展。做企业也好、做网站也好应该向田忌赛马学习,可能我们总体都不如对手的好,但换一个战略也可获得成功。

本文来自西安个人写真http://www.ilove-v.com

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